Как убедить в ценности домена
 

Когда о том, что домен ничего не решает, пишет школьник или тролль, это понятно. А когда маркетологи? Вот собрал 6 основных заблуждений с разборами http://mekedaweb.com/domen-kak-brend/
Может не все эти маркетологи безнадежны и логика им поможет? Что думаете?

неплохо.

Хороший материал, спасибо автору!

В Аргумент 2 можно добавить про авито (http://www.rbc.ru/special/business/1...79472e718fd6df https://www.kommersant.ru/doc/1856351), там с цифрами интереснее будет выглядеть ;)

В Аргумент 3 можно добавить vc.ru (полагаю, многие из тех кто задумывается над приобретением домена почитывают этот ресурс)

В Аргумент 4 можно добавить исследование http://www.cossa.ru/155/100294/ (Similar Web - "Основным каналом трафика в мире являются прямые заходы на сайт (43,38%). Это говорит о сильном бренде компаний и широкой известности среди пользователей.")

О, спасибо, как раз искал такую статистику. Обязательно обавлю. Пришлось через вордстат показывать. Неточно но наглядно) Остальные ссылки тоже изучу)
Спасибо за инфу и поддержку)

если проектом не заниматья, то и домен не спасёт. Так что домен важен, но не надо передёргивать и переоценивать значимость.

Тот же superjob.ru крупнее чем job.ru

delivery-club.ru - ну кривой же?

крупнейший интернет-магазин одежды wildberries.ru разве красивый? Он и для русского уха и восприятия вообще ноль.

Таких примеров можно привести в 100 раз больше, чем удачных понятных однословников-доменов.

А почему не раскрыта мысль про доменные зоны?
meduza.io WTF? И ничё раскрутились ребята.

Они, кстати, выкупили wb.ru

Выкупили когда уже стали популярны или на заре становления?

то же самое можно и сказать о доставке пиццы 2-berega.ru после прихода конкурентов они подняпряглись и выкупили 2b.ru

или stdpetrovich.ru когда уже вышли на Москву и вошли в тройку крупнейшх компаний в России, опередив кастораму, купили petrovich.ru

Или небо в алмазах (не знаю даже домен их прежний) когда обороты приблизились к миллиарду выкупили nebo.ru

Иными словами крутой домен это понт и необходимость при активной наружке.

Если активной наружки нет и не хочется понторезить, то проекты нормално себе живут и на лоховских доменах.

Для запуска проекта домен почти ничего не значит.

Есть тот же f1.ru, а крупнейший портал новостей о формуле 1 это f1news.ru.

Опять крайности, от которых я всячески оберегаю всех в тексте.
Мысль предельно проста - домен важный элемент брендинга, который в свою очередь является центром маркетинга. В результате "и продукт, и маркетинг – главные элементы любого бизнеса, никаких десятых ролей здесь быть не может"

Как видите домен занял свое заслуженное место. Не более того. Никакой переоценки. Нигде в тексте нет и не может быть даже намека на "купи короткий доме и любой продукт взлетит".

Ну а компании с длинными доменами всего лишь немного теряют узнаваемости и трафика. На успех бизнеса в целом это может вообще не повлиять. В некоторых нишах вообще все равно какой домен - монополии, оффлайн, узкий b2b.

???
io - это мегатренд для гиков и ИТ

Я старался по примерам отвечать.

Вы привели в пример job.ru. При этом superjob их выше на голову.
Где тут крайности?
То, что регистратор доменных имён прикупил себе коротенький звучный домен - это вообще ниочём. Они, кстати и reg.com купили.
Если вилдберрис раскрутились на кривом домене сильнее, чем озон и бутик вместе взятые на красивом это о чём то говорит?

добавлено через 50 секунд
Причём тут медуза и гики? Вы зайдите на сайт - там от политики до спорта. Ни про морских тварей, ни про гиков.

Крайность в том, что вы сводите все к 2 полюсам.
- домен решает все
- домен не решает ничего

При этом меня, почему-то, записываете в первую категорию)
Есть третий вариант, и он в статье как раз и расписан:
- домен кое-что да решает.

У вас какая-то юношеская категоричность, попытка разделить мир на черное и белое. Но на самом деле все серенькое, ну или как минимум в полосочку)

SerhioM, отличная статья, спасибо!
Давно думаю над темой создания некоего "пособия" для эндов по доменам, где расписываются плюсы хороших доменов и их польза для бизнеса.
Чтобы можно было отослать энда на сайт, где бы он получил основные познания и заинтересовался темой, а потом уже и конкретному предложению будет легче подойти :)

jkmoris, вообще-то тема называется "Как убедить в ценности домена". Можно, конечно, создать отдельную тему "Как разубедить...", но нужно ли это? Особенно с учетом того, что сейчас "разубежденных" хватает и среди самих домейнеров :)
А если человек сам не убежден в ценности своего продукта, разве он сможет его дорого и успешно продавать? Поэтому я полностью согласен с Вашей фразой:

:)

В реальности же домен - это ресурс, который при грамотном использовании способен произвести хороший выхлоп и принести прибыль. Отсюда вопрос: как объяснить это энду, простым языком, и, по возможности, быстро?

Домен в отрыве от проекта ни на что не способен. Ничего он там не принесёт -
ни выхлоп ни прибыль. Если только домейнерам, которы по счастливой случайности стали обладателями нужных эндам доменов (совпадающими с аббревиатурой их названий).

Из аргументов в пользу домена только красота и понятность. Всё. Больше ничего не придумать. Люди готвоы платить за красивые телефонные номера? да. За красивые номера на машинах? Да. Вот такие и домены купят. Если человек не из этой категории, то убедить сложно. Опять же возвращаемся в тому, что домен это понт. В большинстве случаев люди купят товар и у обладалеля домена tara.ru и у pizdatayatara.ru. А если у вторых будет дешевле, то выпор падёт именно на них.

Ну, есть ещё предпочтение поисковиков к сайтам на ключевиках. Как один из параметров их алгоритмов.

ЗЫ
Категоричность в суждениях не есть гуд, потому что не убеждает, а напротив.

Ну вот писал писал столько букв в статье и все зря?:D
Пройдемся по пунктам. Первый домен при прочих равных (цена, качество, сайт) приведет больше покупателей потому что:
- вызовет больше доверия у посетителя (короткий однозначный)
- будет чаще кликаться в поисковой выдаче (из-за предыдущего пункта +длинна имеет значение)
- чаще кликается значит лучше ранжируется в выдаче, позиции будут расти (почитайте про значении ПФ )
- будет чаще кликаться в соцсетях
- будет чаще набираться в адресной строке (просто удобнее)
- оффлайновая реклама будет лучше работать (проще запомнить и набрать)
- проще передается по сарафанному радио (устно и соцсети)

Мне кажется это очевидные вещи. Почему вы так настойчиво их не замечаете?

последние 2 пункта. Остальное - не факт. И эти последние 2 пункта из раздела "запомните наш телефон пять пятёрок - две семёрки", т.е. речь о красоте-простоте о чём я писал постом выше.

В остальные пункты вам хочется верить, но это не соответствует действительности.

Вы имеет право на свои заблуждения, как и я на свои:)

Смешно читать статьи о маркетинге и рекламе, написанные людьми, которые не понимают в маркетинге и рекламе. Тупо прошли в лучшем случае какие-то псевдокурсы, выучили какие-то невнятные иностранные термины и пытаются ими запутать клиентов :)

P.S. Кстати у автора материала есть короткий mekeda .ru но пользуется он длинным mekedaweb .com, а на mekeda .com видимо денег нет.... Короче автор статьи даже сам своим материалом не пользуется :)

SerhioM, не стоит ли добавить в Вашу статью ещё и пункт о важности правильного выбора доменной зоны?

Если это не прояснить, то читатели, далёкие от этого всего, ещё подумают, что домен ключевик.COM или ключевик.RU (для рунета) равнозначен домену ключевик.g*vnozona.

Если клиент не заряжен на покупку конкретного домена - убедить его ооочень сложно. Любые аргументы из "статьи" вызовут у него только смех.

Там много чего еще просилось. Но я решил сфокусироваться на аксиоме домен = бренд.

Тем более про выбор зон, да и вообще домена, у меня уже есть подробная статья http://mekedaweb.com/kak-vybrat-luch...-dlja-proekta/

Да. Но он же не родился с огнем в глазах "куплю этот домен". Кто-то как-то помог ему осознать важность этого приобретения?
А, значит, домейнер тоже может посодействовать такому осознанию, в той или иной степени. И личной пользе энда от такого приобретения.

Но, конечно же, соглашусь вторично, это не так просто... Как хотелось бы :)

Да, можно показать человеку, как стать богаче и/или успешнее с помощью домена. Но нужны "всего-навсего" 2 условия:

1 Если знаешь сам, как он может это сделать.
2 Если сумеешь доходчиво объяснить то, что знаешь.

Чаще всего покупатель приходит заряженный на домен, как верно отметил pegs. Но бывает, что зреет в течение времени. (просто интересующихся ценой в расчет не берем). По поводу того, чтобы убедить в ценности, либо помочь осознать ценность - из личного опыта могу сказать, что это вряд ли.

Дело в том, что когда начинаешь приводить достоинства и описывать преимущества, это сразу считывается потенциальным покупателем как маркетинговый буллшит и попытка пропиарить что-то, что так себе. Можно даже сказать, что если домен хороший, то высказывая аргументы продавец его принижает.

Лучше просто быть немногословным и стоять на цене. Лаконичность - хороший индикатор ценности и серьезности намерений. Это лучше будет работать на заявленную цену, чем любые аргументы.

Итог - не надо никому ничего аргументировать, объяснять, и никого ни в чем убеждать. Кто хочет и заряжен - купит. А кто несерьезно настроен, или нет денег - тому аргументы ничего не добавят.

добавлено через 8 минут
Zdraste, если потенциальный покупатель априори хорошо относится к продавцу домена, что очень далеко не всегда. И если потенциальный покупатель имеет мозг чтобы воспринять аргументы. И если он еще имеет позитивное сознание, чтобы понять и принять достоинства.

Итого - почти анриал, и проще не нянчиться, и не тратить время на аргументацию и "просвещение".

Спасибо, полезная статья. А получалось ли у кого-то из вас вообще хоть раз убедить по почте абсолютно незнающего энда купить за серьезную сумму? И если да, то с кем имели дело - с руководителем или директором рекламного отдела? Мне кажется это надо 100500 человек уведомить, ответить всем чтобы хоть 1 очень загорелся и купил..

добавлено через 9 минут
П.С.: речь о сумме свыше 1000$.

добавлено через 20 минут
Вижу мало толку от убеждения холодных клиентов.. Но если все-таки убеждать, то без красивых слов и мне кажется начинать надо с конкурентов. Привести примеры конкурентов с красивыми доменами. Мол смотри Петя - у твоего конкурента в этой сфере, Васи, есть хороший домен и у него все круто. Он купил его всего один раз и теперь его любит гугл, потому что в нем есть ключ. фразы и его любят покупатели. Домен подобный Васиному стоит на рынке доменов в среднем столько то. Я могу предложить ещё лучше.

В том, что многословие может спугнуть покупателя - создается ощущение ненужного залежалого товара.
Но если на домене есть трафик - этот аргумент действует волшебно, сразу появляется желание купить) Бизнес хочет понимать какую выгоду получит от покупки.

Если в разрезе статьи то она слишком провокационная, чтобы ее слать энду. Но если он ее прочтет сам, то будет намного осознаннее подходить к доменам и все таки, надеюсь, понимать какие выгоды несет хороший домен.

SerhioM, лично Вам удалось кого-нибудь убедить купить за дорого домен?

Имхо, если потенциальному клиенту не нужен именно конкретный домен, это сделать очень сложно.

Был у меня эксперимент - брал домены других (своих у меня мало) и продавал за процент. Конечно же по холодным контактам. Было несколько продаж от 10 до 50 тыс руб за домен.
Свои домены (недорогие) так регулярно продаю.
Проблема в том, что:
- 70% домен не нужен
- 25% людей не понимают зачем им домен
- 5% которые понимают - не знают что ваш домен продается
Поэтому активный поиск этих 5% приносит результат.
Остальные 25% можно убеждать, но не в процессе контакта - это вызовет ощущение навязывания, а просто увеличивая количество контента о ценности домена.
Домен - ключевой элемент интернет-маркетинга. Как видим, даже не все домейнеры это понимают. И это печально.

Если бы не личный опыт, после прочтения таких комментариев точно руки опустились бы :)
Лично у меня только треть - самостоятельно созревшие энды, а двум третям требуется помощь в понимании ценности продукта.
Пожалуй, совсем с абсолютного 0 пока еще никто не купил, но не ледяные, а чуть тёпленькие энды (задумывающиеся лет через надцать сделать сайт, интересующиеся сайтами конкурентов и т.п.) покупали, чего точно не сделали бы без моей помощи.

Но, в целом, сошлюсь на слова теперь уже классика (ТС):

И на народную мудрость:
"Под лежачий камень вода не течёт"

И на библию:
"Ищите, и обрящете"

:)

Всем хорошего дня и удачных продаж!

Чужие домены хорошо продавать. Можно не переживать, что ТЗ-ники потом наедут - если что, виноват будут владелец домена, пусть сам и прыгает с ними.

Где вы взяли о ТЗ, я разве писал о таких доменах? На доменной парковке 150 тыс доменов продаются и никто не прячется. Паранойя какая-то получается)

Даже больше вам скажу - если и решили продавать ТЗ, то это лучше делать как раз через посредника, потому как если напишете вы то это уже аргумент в суде о "недобросовестном использования домена" и отберут быстрее.
Но я принципиально таким не занимаюсь - хочу спать спокойно.

SerhioM, не поверите, но практически все нормальные наименования имеют сходные ТЗ-ки. Просто 99% не проверяют это.

И еще. Может лучше не енду писать, а seo-шникам/рекламным агентствам/сайт-студиям? Предложение о продаже за процент. К ним и у енда больше доверия чем к какому-то домейнеру Васе

Вообще, по моим наблюдениям и опыту общения, сильным сдерживающим фактором при покупке домена является нежелание платить "спекулянтам". У многих это принцип, даже когда речь о небольших для них суммах. Поэтому продажи через веб-студии хорошая идея - сайт идет в комплекте с доменом.
Вопрос в том, как заинтересовать студии? Им проще продать на 100 тыс еще оптимизации, например, чем получить 15% комиссии за домен. Тем более им удобнее и проще рассказать о преимуществах SEO чем о ценности домена.

Эта категория граждан далеко не Клондайк! Каждая копеечка уплаченная клиентом за домен, бьёт по бюджету проекта, который зачастую и без того раздут....
Вообще думается что спрос как на сайты, так и на домены ещё будет расти. Российский бизнес довольно вяло представлен в тырнетах. Если в мегаполисах всё уже давно налажено и освоено, то в Мухосрансках (типа Орла или Брянска) с тырнетом ещё на Вы! Другое дело что и бюджеты в регионах не чета столичным. Соответственно спрос будет расти на недорогие имена.
По теме скажу так: уже год держу все домены в магазине РегРу и забыл про какие-то уговоры и убеждения. Ставлю либо конкретную цену, либо задаю параметры ставок от ххххх. Надоело словоблудить если честно!)) В основном много вопросов задают именно праздно-интересующиеся. Конкретный энд либо покупает, либо нет. Он интересуется исключительно безопасностью сделки.

Вы имеете ввиду изначально холодного клиента, я правильно понял? Если например есть фирма Стройснаб и домен стройснаб.рф и вы пишете директору фирмы, то он из холодного вполне может стать горячим и купить за сумму типа 15000, 30000 и т.п. А если вы ему предлагаете домен стройснабжение.рф, то вряд ли заинтересует, т.к. хоть и близко, но не то. Хотя и может заинтересовать... Вариантов же много... Вы какой конкретно имеете ввиду?

Я когда-то давно так экспериментировал, получал ответы и холодные становились горячими, но ни одной сделки так и не провёл, т.к. были готовы купить, но по маленькой цене (я предлагал по 30000-50000, были готовы забирать только по 5000-8000). И то это после торга, сначала звучали суммы типа 3000.

Согласен. Поэтому мне кажется серьезная компания будет или покупать через брокера или если ей рекламное агентство порекомендует. Я думаю есть конкретные рекламные агентства, которые за немаленькие деньги занимается именно брендингом.

добавлено через 8 минут
Имею в виду второй вариант. Так как большинство доменов именно такие. И нет риска нарваться на торговую марку. По-моему убеждать по почте - слишком энергозатратное дело. Уж может лучше рекламу крутить, по частным брокерам и по площадкам. Вообще есть по-моему колоссальная разница в цене покупки между тем когда к тебе обратились и когда ты обратился. Поэтому лучше делать так, чтобы тебя находили

добавлено через 2 часа 37 минут
Как сказал выше по-моему скорее важны брокеры. Это как дом продавать. Можно конечно и самому клеить объявления и всем знакомым рассказывать. Но гораздо проще найти маклера, к которому обращаются сами покупатели.
Посему более интересный для меня вопрос который было бы интересно обсудить также - как вести диалог с брокерами. Как их убедить. Пока попадаются в основном ленивые. И хотят только домены на 100 штук баксов, которые настолько хороши что сами продадутся и они ничего не делая получат процент.

Ваш пост я бы сократил до этого:

Я тоже раньше так думал. Но в мухосрансках он растёт исключительно в соцсетях. Люди на полном серьёзе делают интернет-магазины в одноклассниках и продвигают страницы в офлайн-рекламах. Если кто-то и решает делать сайт, то бюджеты на всё-про-всё сопоставимы с ценой средней паршивости домена. Да что говорить, если даже домейнеры банчат доменами на страницах вконтактика. Возможно, когда-нибудь ситуация переломится и на сайты появится реальный спрос, но пока ситуация плачевна и она набирает обороты.

Подскажу ещё темку: пришлось тут пару месяцев назад по эстонским сайтам полазить и поискать кой-чё... Вот где клондайк-то )))

У тех контор, что имеют сайты, около 50% корявые, будто сделаны на народе. Примерно четверть более-менее, процентов 5-7 хоршие, а остальные тупо не работают ))) или забыли хостинг проплатить или домен уже освободился или ошибки какие-то на хостинге.

почитал, почитал, и решил уволиться с должности домейнера :coosql:

Последнее время запросы на сайты выросли.... В основном одностраничники до 20 тыр. Делаются 2-3 дня. От многого отказываюсь, ибо потребности не сочетаются с бюджетом. Клиенты купили два лежалых домена имеющих региональную принадлежность. Но ситуация с тырнетом всё равно плачевна! Попробуйте например найти в Орле магазин упаковки!)) Для упаковки картины я потратил 8 часов поиска и так ничего не нашёл. Зато теперь умею делать коробки для картин....))))

Да они так же на авито размещают. Не надо верить в их "чудеса" )

Мне кажется крупные брокеры находят клиентов даже ничего не делая. Клиенты их сами находят. Я могу как угодно постить рекламу и где угодно.. к ней особо доверия не будет, а вот крупный клиент просто обратится к брокеру с просьбой помочь выбрать хороший домен по тематике. И тот посоветует из своего рекомендательного листа и получит деньги с обеих сторон.

Много вы знаете крупных брокеров в Рунете? С зоной .com всё понятно, там дефицит налицо, даже с коммерческими двух-трёхэтажными доменами! В Рунете из крупных игроков разве что Гледеновы на ум приходят. Но у них своих доменов полно, зачем им работать за ваш процент?)) Да и клиенты в России мало что смыслят в покупке доменов... Нет у нас ещё доменной культуры. Если уж говорить о коммерческих структурах - Босс озвучил хотелку, а ответственные манагеры уже занимаются поиском или взваливают эту ношу на разработчиков. Так происходит в большинстве случаев!

Я подразумеваю зону .com и более ни менее крупные компании. Мне кажется большинство крупных клиентов просто заходят на сайт sedo, видят кнопку hire broker и жмут. А уж брокер дальше впаривает из своего списка то, с чего получит наибольший профит. С зоной .ru полностью с Вами согласен. Нет тут места для интереса брокера.

Есть еще такая идея. Если не брать в интерес студии изготовления сайтов то как минимум можно попробовать использовать фриланс-сайты где видно имя и контакты заказчика. И предлагать домен под тематику самим заказчикам. Когда он только начинает искать исполнителя на изготовление сайта.

Коллеги, для понимания ценности домена рекомендую посмотреть интервью о брендинге и о мышлении http://radio.mediametrics.ru/delovoy_gambit/52561/

Домен может быть для брендинга, а может быть для "любви за деньги" (в терминах передачи). В .РФ доменах уже давно наблюдаю тренд когда за счет домена тупо экономят не хило на рекламных бюджетах.

У потенциального покупателя должен быть "интерес". Иначе все разговоры бессмысленны. Он тупо не поймёт зачем ему вообще домен и убедить его в обратном извне будет нереально.

Проект на домене the-village.ru

Как они вообще живут то? ТС, есть предположения? :laugh8kb:

Извиняюсь, Вы забыли еще wildberries в пример привести :)

добавлено через 24 минуты
На самом деле, в доменах, как активах для бизнеса, есть масса стратегий. Конечно, среди них есть и тупо раскрутка, неважно какого домена. Да, лет через ... к любому домену привыкнут, если в него ежедневно вкачивать бабло. Кто ж с этим спорит?

Но если вдуматься, сколько они могли сэкономить, если бы изначально имели отлично читаемый ключевик?
Правильно: много-много миллионов, и не в рублях :)

Есть и более быстрая стратегия - взять точный ОДНОСЛОВНЫЙ домен, который в разы лучше воспринимается клиентами/покупателями в русском варианте, да еще и по кайфу ПС. Люди легко находят его через ПС, набирая по-русски, а ПС сразу понимают, что нужно человеку. Это вообще супер. Как пример:

https://domenforum.net/showthread.php?t=213082

Конечно, у каждого